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銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵

銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵
主講專家:秦毅
培訓(xùn)需求調(diào)查表
營銷管理專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售過程管理
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


即便是一個成熟的銷售隊伍,每個銷售人員的能力水平也參差不齊,每個銷售人員的工作積極性也是大不相同,而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。
但要想贏得市場、建立和保持競爭優(yōu)勢,就必須塑造出一個作風(fēng)積極、技能過硬的銷售隊伍。
本課程的重點就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷售隊伍的能力,如何針對性的激發(fā)下屬銷售人員的工作積極性,進而形成一種團結(jié)互助、蓬勃向上的團隊文化。


課程特色


銷售隊伍的薪酬獎勵機制時常令人頭痛,如果是高底薪低提成,公司運行成本太大;
低底薪高提成,又怕招不來好的業(yè)務(wù)員!
銷售隊伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象,這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒?如何從根本上解決?
個別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系,就話里話外的跟經(jīng)理要條件,弄得銷售經(jīng)理左右為難;
業(yè)務(wù)員在公司做得久了,進入了疲憊期,每天也在做業(yè)務(wù),可就是缺乏激情,
抱怨說看不到自己的未來,弄得經(jīng)理也不知道說什么好,新人上手太慢,老人又有些懶散疲憊,弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨,
今天哄一哄張三,明天壓一壓李四,后天逼一逼王五,這樣見招拆招的帶隊伍,別人看著沒章法,自己也覺得很累!


現(xiàn)場圖片

秦毅老師培訓(xùn)現(xiàn)場
課堂剪影
秦毅老師與學(xué)員合影
秦毅老師激情演講
秦毅老師培訓(xùn)精彩瞬間

課程內(nèi)容


銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵課程大綱:

第一講組織設(shè)計與業(yè)務(wù)流程管理
銷售隊伍中普遍存在的問題;與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析;如何通過組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行;如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力;“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;

第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍;銷售模式的核心分類;銷售隊伍考核中的要點;四種典型的薪酬考核模式解析;銷售隊伍的整體管理制度設(shè)計;案例:銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點;

第三講銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析:銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題;現(xiàn)場練習(xí):有效復(fù)制技能的方法;大客戶銷售代表的技能模型(CSP培訓(xùn)體系);案例練習(xí)分析:有效培養(yǎng)下屬的八個步驟;銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點;系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題;

第四講針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析:銷售人員工作積極性的周期性變化;研討:激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用;解析:使銷售人員“不想走”的六個原因;解析:使銷售人員“努力干”的八個方法;組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐;案例分析:銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團隊文化;良性銷售團隊文化的養(yǎng)成;


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:秦毅
  專長領(lǐng)域:營銷組織 | 渠道管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 終端管理
  行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | 醫(yī)藥業(yè) | 銀行 | 數(shù)碼產(chǎn)品
  擅長解決的問題:
如何合理設(shè)計營銷組織架構(gòu)
如何建立最佳的銷售渠道模式
如何提升大客戶銷售管理能力
  該講師其他課程:
銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵
銷售團隊的培育之“鷹計劃”
銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)
市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理
銷售隊伍的日常管理與控制
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