歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網(wǎng)
時代光華 股權課程
內 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內訓 > 銷售人員的五項修煉

銷售人員的五項修煉

銷售人員的五項修煉
主講專家:劉敏興
培訓需求調查表
知訊力企管顧問公司總裁
領 域:銷售 銷售技巧
培訓對象:中層管理 基層主管 新員工 基層員工 
課程收益


作為專業(yè)的銷售人員,您知道正確接近顧客的時間和方式嗎?
您清楚怎樣利用電話與客戶建立聯(lián)系,從而贏得面談機會嗎?
您知道該怎樣去發(fā)掘客戶需求嗎?
您是不是為達不成銷售協(xié)議而苦惱?
您知道這與您的銷售陳述之間的內在聯(lián)系嗎?
該從哪些方面正確設計自己的銷售陳述呢?
銷售過程中,您知道如何找出與顧客之間的異議,從而達成銷售協(xié)議嗎?
本課程精心提煉著名跨國公司銷售成功經(jīng)驗,引入全新的銷售理念,
結合相關案例,向您系統(tǒng)講授銷售人員的專業(yè)銷售技巧。
通過學習本課程,您將樹立起正確的銷售意識,掌握規(guī)范的銷售技能,有效發(fā)掘客戶需求,
正確處理業(yè)務流程中的分歧,快速達成銷售協(xié)議,提高銷售成功率。


課程特色


掌握與客戶建立業(yè)務關系的實用技巧。
掌握發(fā)問技巧,運用正確的發(fā)問流程發(fā)掘客戶需求。
利用發(fā)問與回答問題的技巧控制與客戶面談的局面。
區(qū)分產品的利益和特點,掌握專業(yè)銷售陳述的技巧。
運用專業(yè)技巧找出客戶異議的實質,妥善處理反對意見。
掌握達成銷售協(xié)議的不同方法,抓住時機與客戶達成協(xié)議。


課程內容


銷售人員的五項修煉課程大綱:

◆銷售人員五項基本技能訓練教程之接近客戶的技巧
1.利用電話接近客戶
2.建立良好的第一印象
銷售人員五項基本技能訓練教程之發(fā)掘客戶需求
1.為什么要了解需求
2.發(fā)問形式
3.發(fā)問流程
4.控制局面
5.動態(tài)聆聽

◆銷售人員五項基本技能訓練教程之銷售陳述
1.什么是銷售陳述
2.介紹利益
3.知己知彼
4.表達技巧

◆銷售人員五項基本技能訓練教程之處理反對意見
1.處理反對意見四步法
2.不同類型的反對意見

◆銷售人員五項基本技能訓練教程之達成協(xié)議
1.主動提出交易
2.達成協(xié)議的時機
3.達成協(xié)議的方法


學員評價更多>>

  主講講師:劉敏興
  專長領域:時間管理 | 銷售技巧 | 生產流程 | 組織溝通管理
  行業(yè)領域:服務業(yè) | 保險 | 銀行 | IT行業(yè) | 電力通信
  擅長解決的問題:
如何掌握時間規(guī)劃方法
如何提高工作效率的方法
如何提升終端銷售管理能力
  該講師其他課程:
時間管理:高效職業(yè)人士必備技能
銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案
時間管理與工作組織技巧
銷售人員的五項修煉
卓越的現(xiàn)場管理:5S推行實務內訓
時代光華|關于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網(wǎng) 版權所有 浙B2-20110324-1