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渠道銷售

渠道銷售
主講專家:李力剛
培訓(xùn)需求調(diào)查表
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
領(lǐng) 域:銷售 渠道管理
培訓(xùn)對(duì)象:中層管理 基層主管 新員工 基層員工 
課程收益


 1. 如何根據(jù)公司業(yè)務(wù)選擇最佳的混合渠道模式?
 2. 如何招募到好的渠道?
 3. 如何建立并維護(hù)好重點(diǎn)渠道客戶關(guān)系?
 4. 快速提高市場(chǎng)銷量的方法有哪些?
 5. 渠道激勵(lì)的多種方式、尺度如何把握?
 6. 面對(duì)渠道沖突、惡性競(jìng)爭(zhēng),您將做何處理?
 

課程特色


本課程參考國(guó)外課程CHAMP(渠道冠軍)以及惠普公司(HP)的渠道管理體系,結(jié)合實(shí)踐設(shè)計(jì)而成。
 

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容


渠道銷售課程大綱:

1、渠道戰(zhàn)略
銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素
渠道的模式設(shè)計(jì)
案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較
案例分析:格力與國(guó)美
直銷——分銷?

2、渠道招募
如何招募到好的經(jīng)銷商?
如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量?
獨(dú)家?多家?
案例分析:兄弟分瓜

3、銷量提升
鋪貨率
產(chǎn)品生動(dòng)化
最佳位置賣場(chǎng)、賣場(chǎng)最佳位置
三種POP:爭(zhēng)奪人流、眼球的方法
價(jià)格秩序
各級(jí)通路價(jià)格體系
市場(chǎng)價(jià)格混亂的原因

4、渠道激勵(lì)
銷售競(jìng)賽要點(diǎn)
直接激勵(lì)與間接激勵(lì)
銷量返利與過程返利
案例:啤酒經(jīng)銷商的故事

5、渠道權(quán)力
超級(jí)大戶現(xiàn)象
不把村長(zhǎng)當(dāng)干部
斬殺超級(jí)大戶的條件
案例:美菱
相互影響力模型
權(quán)力對(duì)弈

6、渠道沖突
渠道沖突的種類有哪些?
管理渠道沖突的方法
如何處理串貨?
案例:小家電企業(yè)


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:李力剛
  專長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售技巧 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 店面管理與終端陳列
  行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | IT行業(yè) | 金融業(yè)
  擅長(zhǎng)解決的問題:
如何增強(qiáng)銷售談判技巧
如何掌握電話溝通銷售技巧
如何掌握面對(duì)面銷售技巧
  該講師其他課程:
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)
頂尖銷售六步曲內(nèi)訓(xùn)
渠道銷售
大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
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