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制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動

制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動
主講專家:馬瑞光
培訓需求調(diào)查表
中國連鎖經(jīng)營培訓專家
領 域:銷售 渠道管理
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


“標與本”混淆,渠道與商業(yè)模糊,營銷與連鎖楚河漢界不清。
如何對傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡進行整合,形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng),介入商業(yè)領域?
制造企業(yè)如何進行自建專賣店?
如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛?
如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導致的商業(yè)化沖動的關途夭折?
如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運作方法?
馬老師歷經(jīng)6載,在近千家連鎖企業(yè)培訓、咨詢企業(yè)細致溝通的基礎上,在100家代表性企業(yè)的深入跟
蹤、調(diào)研的基礎上,在近10年連鎖經(jīng)營研究沉淀的基礎上,隆重推出特許連鎖帝國締造課程。為您傾
情演繹——實戰(zhàn)性、系統(tǒng)性、連鎖系列經(jīng)典課程!(2天)


課程特色


講師講授、 主題討論、 小組練習、 案例研討、 角色扮演、 團隊競賽。


課程內(nèi)容


制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動課程大綱:

第一篇:制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“標與本”
一、家電行業(yè)典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅
3、華帝“星光工程”的成敗得失
二、建材、照明行業(yè)典型案例
1、圣象的前無古人
2、雷士:“偏執(zhí)有理”的照明品牌
三、家居、服飾行業(yè)典型案例
1、皇朝家私:關于家的精雕細琢
2、李寧旗艦店——一切皆有可能

第二篇:制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“是與非”
四、“不務正業(yè)”與“中國特色”的是與非
1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合
2、自建品牌專賣店——中國特色
五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非
1、經(jīng)營多元化與專業(yè)化
2、制造企業(yè)緣何上下游多元化
3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非
六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非
1、由渠道控制權說起
2、渠道與品牌
3、王道:“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合
4、“商業(yè)化沖動”:渠道多管齊下

第三篇:制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“苦與痛”
七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦
1、渠道演變
2、廠商合作與自建渠道之誤
3、梳理之苦
4、“無孔不入”的零售時代
八、“營銷組織”變革之痛
1、格力:家電廠家“商業(yè)化沖動”的先鋒
2、TCL:幸福樹不一定“幸福”
3、美的:品牌展示的4S店
4、華帝:從連而不鎖的星光工程得出的啟示

第四篇:制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“道與法”
九、“戰(zhàn)略導向”之道
1、制造企業(yè):高調(diào)做人,低調(diào)做事
2、跳出渠道做連鎖
3、時代賦予連鎖的使命
4、可復制的持續(xù)贏利的連鎖網(wǎng)絡
十、“商業(yè)連鎖”之法
1、構建連鎖專賣網(wǎng)絡運營體系
2、構建連鎖專賣網(wǎng)絡訓練體系
3、構建連鎖專賣網(wǎng)絡督導體系


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  主講講師:馬瑞光
  專長領域:整合營銷 | 渠道管理 | 資產(chǎn)經(jīng)營
  行業(yè)領域:IT行業(yè) | 家具/家電/工藝品/玩具 | 生產(chǎn)制造業(yè) | 餐飲業(yè) | 貿(mào)易/消費
  擅長解決的問題:
如何正確選擇營銷渠道
如何有效制定連鎖經(jīng)營管理標準
如何提升經(jīng)銷商的管理能力
  該講師其他課程:
連鎖企業(yè)持續(xù)贏利之道
制造企業(yè)自建連鎖渠道總裁研修班
制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動
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