績(jī)效堅(jiān)鋒--鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要

課程收益

理解銷售管理的系統(tǒng)要義、認(rèn)知銷售人員管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)、明確核心管理策略；
掌握招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估五大系統(tǒng)精要、全面提升實(shí)效管理能力。

課程特色

500強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的差異？ 卓越經(jīng)理與二流經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別？
系統(tǒng)——決定成敗的95%，擁有一個(gè)清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)至關(guān)重要！
如何快速構(gòu)建一整套強(qiáng)大的招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估系統(tǒng)？
“銷售管理第一課”——精確詮釋銷售人員管理的核心要素、績(jī)效建設(shè)及致勝法則。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

績(jī)效堅(jiān)鋒--鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程大綱：

第一單元高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
一、變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策：核心要素？
二、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)：性格特征＋技能＋知識(shí)
三、卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則：流程＋系統(tǒng)
自測(cè)：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)

第二單元甄選超級(jí)銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、“銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”：重新認(rèn)知招募
二、“GALLUP”權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
三、永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn)
四、“BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具：銷售人員“結(jié)構(gòu)化面試”評(píng)估表

第三單元?jiǎng)?chuàng)造績(jī)效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)
一、95%營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問題（案例：IBM的入職培訓(xùn)）
二、內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)模型七組合
三、建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
四、“銷售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施要素
五、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程（案例：結(jié)伴而行）
工具：?jiǎn)T工銷售培訓(xùn)效果評(píng)估表、長(zhǎng)期成長(zhǎng)輔導(dǎo)主題圖表

第四單元提升整體績(jī)效的團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)系統(tǒng)
一、贊揚(yáng)激勵(lì)法：最強(qiáng)有力的管理激勵(lì)因素
二、目標(biāo)激勵(lì)法：最強(qiáng)大的自我激勵(lì)力量
三、環(huán)境激勵(lì)法：成功領(lǐng)導(dǎo)者激勵(lì)之鼎
四、競(jìng)賽激勵(lì)法：增加員工50%創(chuàng)造力的方法
五、榮譽(yù)激勵(lì)法：運(yùn)用終極激勵(lì)手段
六、慶祝激勵(lì)法：最鼓舞士氣的激勵(lì)方法
七、關(guān)懷激勵(lì)法：“九九圓夢(mèng)”大法
致勝模式推薦：“20-70-10”員工區(qū)別考核模型

第五單元締造持續(xù)績(jī)效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
一、實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處
二、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估四項(xiàng)流程管理要素
三、銷售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
四、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等級(jí)系統(tǒng)的三大趨勢(shì)與評(píng)估面談要點(diǎn)
工具：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ)——12項(xiàng)評(píng)估類別考量表

第六單元卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、最佳銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)模型&管理者的管理技能結(jié)構(gòu)

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