培訓(xùn)課程
在IT界里有句名言:永遠(yuǎn)不變的就是----變化。
所以只有不斷的適應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道變化的同時(shí)勤于公司內(nèi)的學(xué)習(xí)和營(yíng)銷人自我的修煉,才能真正的做到壟斷。
這種壟斷不是價(jià)格,而是王牌IT營(yíng)銷人才的壟斷。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的IT產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上,精確掌握IT產(chǎn)品營(yíng)銷循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù),這只是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵之一;
正確的探尋客戶的心理需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)才是把握成關(guān)鍵所在,所以I...
課程名稱:銷售隊(duì)伍的日常管理與控制
銷售人員早上出門,銷售經(jīng)理無(wú)法掌控銷售人員到底去了哪里?
是否真的去了客戶那兒?談得怎么樣?
各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地,如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì),害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力;
但是如果聽之任之,又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控;到底怎樣把握其中的分寸,銷售經(jīng)理感到心中沒底;
想通過管理表格來(lái)監(jiān)控銷售人員的工作,但總是執(zhí)行不利,下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填,并且理由都頗為充分。
...
市場(chǎng)依據(jù)不足,不知道在制定部門整體銷售計(jì)劃之前,到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息;
每次銷售計(jì)劃出臺(tái),都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”過程,因?yàn)槊看蔚?ldquo;計(jì)劃”與“現(xiàn)實(shí)”之間,總是相去甚遠(yuǎn);
下屬報(bào)上來(lái)的銷售計(jì)劃太粗曠,根本無(wú)法成為監(jiān)控業(yè)績(jī)的依據(jù),但經(jīng)理自己又說不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度;
不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息,對(duì)...
本課程將通過兩個(gè)方面的分析來(lái)提高讀者的銷售能力:
第一,學(xué)會(huì)分析自己、了解自己后,首先可以知道自己適不適合做銷售,其次可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短,迅速提升自己的親和力以及受歡迎的程度;
第二,學(xué)會(huì)分析客戶,通過我們給出的特征表象,快速判斷客戶的性格之后,可以給予不同性格的人以不同的溝通方式,所謂“對(duì)準(zhǔn)客戶的頻道”,真正做到“投其所好”,以最迅速地獲得客戶的...
其他培訓(xùn)分類
最新熱門課程
最新動(dòng)態(tài)
·光華公開課:趙學(xué)文 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》開啟卓越管理新征程..
·AI時(shí)代,如何讓自己變得不可替代?..
·【仙人指路,運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章!..
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場(chǎng)人士提升技能..
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!..
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅..
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來(lái),研學(xué)說明書..
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉偉面對(duì)面交流..
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?..
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大管理動(dòng)力..
·AI時(shí)代,如何讓自己變得不可替代?..
·【仙人指路,運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章!..
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場(chǎng)人士提升技能..
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!..
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅..
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來(lái),研學(xué)說明書..
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉偉面對(duì)面交流..
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?..
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大管理動(dòng)力..