銷售 管理課程

頂級(jí)銷售人員應(yīng)必備的職業(yè)心態(tài) 成功銷售工作中的實(shí)用禮儀及職業(yè)禁忌 成功的產(chǎn)品解說要點(diǎn)與技巧 卓越的客戶溝通技巧和正確異議處理方法 高效、精準(zhǔn)的客戶促成方法...

在IT界里有句名言：永遠(yuǎn)不變的就是----變化。 所以只有不斷的適應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道變化的同時(shí)勤于公司內(nèi)的學(xué)習(xí)和營(yíng)銷人自我的修煉，才能真正的做到壟斷。 這種壟斷不是價(jià)格，而是王牌IT營(yíng)銷人才的壟斷。 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的IT產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上，精確掌握IT產(chǎn)品營(yíng)銷循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，這只是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵之一； 正確的探尋客戶的心理需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)才是把握成關(guān)鍵所在，所以I...

本課程主要以一個(gè)普通業(yè)務(wù)員的心態(tài)入題， 首先理解對(duì)待工作的態(tài)度的重要性， 然后幫助其樹立目標(biāo)， 增加對(duì)銷售成功的迫切渴望， 并教授如何提升自信、如何轉(zhuǎn)變對(duì)失敗的態(tài)度， 以幫助員工克服對(duì)挫折和拒絕的恐懼， 樹立良好的工作心態(tài)。...

明確運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的基本原則 掌握語(yǔ)言表達(dá)的基本形態(tài) 合理有效的語(yǔ)言展現(xiàn)技巧 迅速達(dá)成與客戶的親和 挖掘客戶需求，用服務(wù)促進(jìn)銷售 保持平和心態(tài)，快速判斷投訴并且處理投訴...

提升店面銷售技巧，抓住每一位進(jìn)店的顧客，提高成交率，達(dá)成業(yè)績(jī)倍增的效果。...

銷售人員早上出門，銷售經(jīng)理無(wú)法掌控銷售人員到底去了哪里？ 是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？ 各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力； 但是如果聽之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底； 想通過管理表格來(lái)監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。 ...

市場(chǎng)依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計(jì)劃之前，到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息； 每次銷售計(jì)劃出臺(tái)，都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”過程，因?yàn)槊看蔚?ldquo;計(jì)劃”與“現(xiàn)實(shí)”之間，總是相去甚遠(yuǎn)； 下屬報(bào)上來(lái)的銷售計(jì)劃太粗曠，根本無(wú)法成為監(jiān)控業(yè)績(jī)的依據(jù)，但經(jīng)理自己又說不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度； 不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息，對(duì)...

本課程將通過兩個(gè)方面的分析來(lái)提高讀者的銷售能力： 第一，學(xué)會(huì)分析自己、了解自己后，首先可以知道自己適不適合做銷售，其次可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短，迅速提升自己的親和力以及受歡迎的程度； 第二，學(xué)會(huì)分析客戶，通過我們給出的特征表象，快速判斷客戶的性格之后，可以給予不同性格的人以不同的溝通方式，所謂“對(duì)準(zhǔn)客戶的頻道”，真正做到“投其所好”，以最迅速地獲得客戶的...

企業(yè)總經(jīng)理； 主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理； 市場(chǎng)或銷售總監(jiān)； 具有甄選和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理； 具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理； 具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任。...

成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大； 發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑； 大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力； 大客戶帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用。...