培訓課程
課程名稱：大客戶銷售與客戶關系維系技巧
1、當你不在該公司內(nèi)部決策討論現(xiàn)場時，你希望關鍵人怎樣發(fā)揮作用？
2、客戶中的關鍵人的注意力是集中于決策流程，還是注重你的產(chǎn)品？
3、當客戶中的關鍵人對公司中的其他人談起你的產(chǎn)品時，是站在需求的立場上，還是只說產(chǎn)品本身？你希望怎樣才更好？
4、客戶中的關鍵人不可能對你的產(chǎn)品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明，但客戶中的關鍵人對他們自己的問題和需求非常了解，是嗎？理解這一點有何意義？
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其他培訓分類
職業(yè)素養(yǎng) |
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| 商務禮儀 | 職業(yè)修養(yǎng) | 職業(yè)心態(tài) | 溝通技能 | 職業(yè)技能 | 職業(yè)素養(yǎng) | | ||||
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