培訓(xùn)課程
課程名稱:銷售實(shí)戰(zhàn)全面解析
你的公司里的銷售人員是否會(huì)面對(duì)如下的困擾:
銷售工作太難了,天天面對(duì)拒絕,還要硬著頭皮上;
這年頭找到一個(gè)有錢的客戶可真不容易;
打電話過(guò)去沒(méi)有說(shuō)兩句就被人家掛了電話;
約客戶會(huì)面太難了,好不容易見(jiàn)了面,又不知道該如何抓住機(jī)會(huì);
嘴皮子都快磨破了,可是客戶好象一點(diǎn)購(gòu)買的意思都沒(méi)有;
客戶說(shuō)會(huì)考慮我們的產(chǎn)品,可是都一個(gè)多月了還是沒(méi)有消息,我該給客戶打電話嗎?
說(shuō)自己能拍板的人實(shí)際上拍不...
課程名稱:大客戶銷售策略內(nèi)訓(xùn)
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程;
讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素;
讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式;
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn);
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法;
讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么;
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來(lái)的技巧;
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹(shù)立自己優(yōu)勢(shì)的技巧;
讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧;
讓學(xué)員學(xué)...
課程名稱:銷售項(xiàng)目管理
了解項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)
制定正確的銷售策略
熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法
合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源
提高銷售員的能力和素質(zhì)...
課程名稱:大客戶銷售管理
學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。
理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法,而不是單純靠直覺(jué)。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流,收集信息;審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析,競(jìng)爭(zhēng)分析;從而建立目標(biāo)和銷售策略。
能把握銷售時(shí)機(jī),有效地實(shí)施銷售活動(dòng),并取得階段成果。
能排除干擾和阻力,按預(yù)定銷售策略,完成銷售行動(dòng),取得最后成功。...
課程名稱:打造銷售“鷹之隊(duì)”
市場(chǎng)及企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,產(chǎn)品和技術(shù)的差異性在越來(lái)越小,
我們?cè)絹?lái)越依靠銷售來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,所以銷售人力資源的開(kāi)發(fā)和管理成為一個(gè)關(guān)鍵課題。
本課程設(shè)計(jì)的目的在于教授如何打造您的銷售“鷹之隊(duì)”,
幫助您建設(shè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售人力資源,
并與您研討如何對(duì)這些銷售人力資源進(jìn)行有效的管理。...
其他培訓(xùn)分類
綜合管理 |
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創(chuàng)新管理 | 信用管理 | 組織管理 | 商業(yè)機(jī)密 | 多元化管理 | 公司治理 | 執(zhí)行力 | 人脈管理 | 綜合管理 | 其他 | | ||||
企業(yè)文化 |
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企業(yè)文化規(guī)劃 | 企業(yè)文化建設(shè) | 企業(yè)文化咨詢 | 企業(yè)文化管理 | 跨文化管理 | 企業(yè)文化 | | ||||
服務(wù)營(yíng)銷 |
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服務(wù)戰(zhàn)略 | 客戶服務(wù) | 售后服務(wù) | 大客戶管理 | 顧客關(guān)系行銷 | 客戶關(guān)系管理 | 服務(wù)營(yíng)銷 | |
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