銷售 管理課程

增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、 新客戶開(kāi)發(fā)能力、 客戶溝通能力、 分析客戶能力、 挖掘客戶需求的能力、 實(shí)戰(zhàn)拜訪能力、 促成訂單能力、 科學(xué)的客戶管理能力！...

你的公司里的銷售人員是否會(huì)面對(duì)如下的困擾： 銷售工作太難了，天天面對(duì)拒絕，還要硬著頭皮上； 這年頭找到一個(gè)有錢的客戶可真不容易； 打電話過(guò)去沒(méi)有說(shuō)兩句就被人家掛了電話； 約客戶會(huì)面太難了，好不容易見(jiàn)了面，又不知道該如何抓住機(jī)會(huì)； 嘴皮子都快磨破了，可是客戶好象一點(diǎn)購(gòu)買的意思都沒(méi)有； 客戶說(shuō)會(huì)考慮我們的產(chǎn)品，可是都一個(gè)多月了還是沒(méi)有消息，我該給客戶打電話嗎？ 說(shuō)自己能拍板的人實(shí)際上拍不...

讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程； 讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素； 讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式； 讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)； 讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法； 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么； 讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來(lái)的技巧； 讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹(shù)立自己優(yōu)勢(shì)的技巧； 讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧； 讓學(xué)員學(xué)...

1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理 2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因 3．熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局 4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境 5．研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo) 6．讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)...

讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力， 新客戶開(kāi)發(fā)能力， 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力， 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！...

你會(huì)談判嗎？ 你能夠如意地控制談判的局面嗎？ 你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？ 通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念， 掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧， 賦予你談判的自信了， 變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判。 溝通更是談判中更需要具備的技能， 掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。...

了解項(xiàng)目銷售的特點(diǎn) 制定正確的銷售策略 熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法 合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源 提高銷售員的能力和素質(zhì)...

學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。 理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺(jué)。 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。 能對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競(jìng)爭(zhēng)分析；從而建立目標(biāo)和銷售策略。 能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。 能排除干擾和阻力，按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得最后成功。...

市場(chǎng)及企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品和技術(shù)的差異性在越來(lái)越小， 我們?cè)絹?lái)越依靠銷售來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，所以銷售人力資源的開(kāi)發(fā)和管理成為一個(gè)關(guān)鍵課題。 本課程設(shè)計(jì)的目的在于教授如何打造您的銷售“鷹之隊(duì)”， 幫助您建設(shè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售人力資源， 并與您研討如何對(duì)這些銷售人力資源進(jìn)行有效的管理。...

1．熟練理解銷售的基本原理 2．熟練掌握挖掘客戶需求的SPIN提問(wèn)技術(shù) 3．熟練掌握回應(yīng)客戶質(zhì)疑的專業(yè)技能...