你的門店價值萬金---門店眼球效益

課程收益

課程圍繞視覺營銷VMD概念，從門店整體店面到店內(nèi)局部區(qū)域；
通過VP/IP/PP等知識點使用大量業(yè)內(nèi)陳列實景圖片對如何烘托營造促銷氛圍進行落地的詳細解析；
使學員在生動形象的課程教學中消化并掌握每個知識點；
并通過大量的課堂布置練習使其回到門店中就能照葫蘆畫瓢，布置促銷氛圍；

吸引客戶眼球，留住客戶腳步，獲得為客戶服務(wù)的機會。

課程特色

業(yè)界頂尖視覺營銷理念+門店針對化陳列運用+學員課后實際操作指導；
VMD實際運用案例全部來至于全世界頂尖產(chǎn)品設(shè)計公司SONY及宜家的全球?qū)Ｙu店；
課程每個知識點全部使用門店實景圖片進行配合講解，易于學員吸收掌握；
‘學+練’：1天課程，1天試點門店方案實施，要求學員以指定門店進行現(xiàn)場布置，老師加以點評指導，通過學練結(jié)合將課程知識固化為行為；

課程內(nèi)容

你的門店價值萬金---門店眼球效益課程大綱：

一、‘視覺營銷’初體驗
學員討論：我為什么喜歡進這家老字號？（圖片對比）
1、顧客產(chǎn)生購買意愿的行為體驗；
2、顧客AIDMAA購買分析；
3、市場研究數(shù)據(jù)----視覺營銷應(yīng)運而生！

二、‘視覺營銷’親密接觸---VMD
學員討論：我是這樣布置門店的……
1、門店陳列究竟有哪些重要意義？
2、VMD是什么？它的價值及作用
3、VMD的三個可落地點：VP/PP/IP
•VP:訴求整體店面的信息傳達
•PP:重點產(chǎn)品的周邊陳列
•IP:產(chǎn)品分類陳列
4、客戶AIDMAA與3P完美融合模型

三、門店促銷陳列與VMD親密接觸
1、色彩淺談
•色彩的基本屬性
•色彩的聯(lián)想
•色彩的生理效應(yīng)
•色彩搭配原則
2、揭開POP的蓋頭來
•POP為什么那么流行？
•POP用途分類
•POP制作技巧
學員動手練習：大家一起來做POP
3、VP的落地運用----門店整體促銷布置
學員分享：我們的門店是如何布置促銷的
•三大營造元素：節(jié)日促銷、季節(jié)促銷和活動促銷
•促銷布置要出氣勢來
•促銷物料制作及使用
•櫥窗區(qū)，促銷宣傳的寶地，你利用好了嗎？
4、PP的落地運用---TD有形產(chǎn)品銷售區(qū)布置
學員討論：哪種布置讓你覺得產(chǎn)品更昂貴？（圖片對比）
•有型產(chǎn)品陳列四法
•銷售區(qū)布置物運用----讓手機貴得其所！
學員討論：這樣的布置你有體驗的沖動嗎？（圖片對比）
•讓客戶產(chǎn)生體驗欲望-----CORNER布置技巧
A如何激發(fā)顧客購買欲望
B故事營造
C氛圍營造
D情感營造
•黃金點---主推產(chǎn)品，利潤來源點！！
學員練習：我來找黃金位
A門店的黃金位在哪里？
B銷售區(qū)的黃金位怎么找？
C如何讓黃金位更出彩？
5、虛化（數(shù)據(jù)）產(chǎn)品區(qū)-----讓產(chǎn)品說話
•POP的大用處
•讓虛化產(chǎn)品自己說話---POP的周邊布置
•讓產(chǎn)品說什么話才有效-----說出利益來
6、業(yè)務(wù)受理區(qū)的促銷陳列
•受理區(qū)的自身特點分析
•促銷信息傳達小技巧
7、自助服務(wù)區(qū)與體驗區(qū)陳列
•客戶指導如何操作嗎？----清晰說明很重要
•客戶體驗愉悅嗎？----POP來引導客戶體驗
•陳列要點
8、休息區(qū)促銷陳列
•休息區(qū)，不能讓顧客的眼睛閑下來！
•休息區(qū)陳列小技巧
9、琳瑯滿目的促銷布置如何讓顧客一目了然
•功能區(qū)的清晰提示
•專區(qū)設(shè)置（如TD專區(qū)）
•促銷布置整齊劃一
•如何避免‘多而雜，雜而亂’

試點門店，全員參與促銷布置方案制定和實施，學練結(jié)合，鞏固學員收獲。
1、集體踩點試點門店
2、各組分析、制定門店促銷布置方案
3、回教室各組呈現(xiàn)布置方案
4、老師點評及總結(jié)
5、選擇最優(yōu)方案
1、按照方案，各組分區(qū)域包干實施布置；
2、制作及采購促銷布置的物料；
3、門店實施方案
4、前后效果對比分析，學員重溫知識點。

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