培訓(xùn)課程
課程名稱:銷售隊(duì)伍的日常管理與控制
銷售人員早上出門,銷售經(jīng)理無(wú)法掌控銷售人員到底去了哪里?
是否真的去了客戶那兒?談得怎么樣?
各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地,如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì),害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力;
但是如果聽之任之,又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控;到底怎樣把握其中的分寸,銷售經(jīng)理感到心中沒底;
想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作,但總是執(zhí)行不利,下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填,并且理由都頗為充分。
...
市場(chǎng)依據(jù)不足,不知道在制定部門整體銷售計(jì)劃之前,到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息;
每次銷售計(jì)劃出臺(tái),都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”過程,因?yàn)槊看蔚?ldquo;計(jì)劃”與“現(xiàn)實(shí)”之間,總是相去甚遠(yuǎn);
下屬報(bào)上來的銷售計(jì)劃太粗曠,根本無(wú)法成為監(jiān)控業(yè)績(jī)的依據(jù),但經(jīng)理自己又說不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度;
不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息,對(duì)...
其他培訓(xùn)分類
資本運(yùn)營(yíng) |
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供應(yīng)鏈管理 |
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庫(kù)存控制 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 采購(gòu)管理 | 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) | 供應(yīng)鏈自動(dòng)化 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈職能管理 | 信息流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | | ||||
銷售 |
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