培訓(xùn)課程
按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。
了解銷售全過程及各階段銷售工作要點;
做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力;
準確確定訪談和銷售對象。
學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。
掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。
學(xué)會挖掘客戶的真實需求,提出有競爭力的解決方案。
新的銷售環(huán)境,市場競爭更為激烈
現(xiàn)在,我們遇到了更多的競爭對手,他們:
1不...
如何在大客戶管理中的準確自我定位;
如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高面對大客戶的能力;
如何有效的整合公司資源,并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系;
如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺,如何與大客戶中高層互動;
如何用更為恰當?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;
如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵經(jīng)銷商。...
課程名稱:大客戶銷售與客戶關(guān)系維系技巧
1、當你不在該公司內(nèi)部決策討論現(xiàn)場時,你希望關(guān)鍵人怎樣發(fā)揮作用?
2、客戶中的關(guān)鍵人的注意力是集中于決策流程,還是注重你的產(chǎn)品?
3、當客戶中的關(guān)鍵人對公司中的其他人談起你的產(chǎn)品時,是站在需求的立場上,還是只說產(chǎn)品本身?你希望怎樣才更好?
4、客戶中的關(guān)鍵人不可能對你的產(chǎn)品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明,但客戶中的關(guān)鍵人對他們自己的問題和需求非常了解,是嗎?理解這一點有何意義?
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